클래식 한 밤새 성공 사례로서 Skidic의 인기있는 데크 빌더 인 Baratoro를 쉽게 생각하기 쉽습니다. 개발자로서 글로벌 스타를 달성하는 데 필요한 유일한 일을 증명하는 인디의 독창성의 반짝이는 비콘은 특이 적 비전이며 실행할 의지입니다.
그것은 큰 오해 일 것입니다.
최근 Balatro Publisher Playstack과의 대화에서 커뮤니케이션 디렉터 Wout Van Halderen은 회사가 2 년 전 프로젝트에 서명하는 것에 대해 처음 트윗했을 때 그 게시물이 단순한 마음에 들었다고 설명했습니다. 요컨대, 아무도 나를 괴롭히지 않았습니다.
그는 출판사가 몇 달 동안 프로젝트에 성공할 수있는 기회를주기 위해 몇 달을 신중하게 구축하기 위해 얇은 공기에서 본질적으로 구현 된 Baratoro의 이야기에 대해 내부 농담을하고 있다고 말했다. 갑자기 명성이 높아지고 행운이있는 것은 실제로 타이틀의 약점을 인정하고 그 강점을 충족시킨 고통스럽고 의도적 인 마케팅 캠페인의 결과였습니다.
플레이어의 손에 가장 밝고 밝은 게임을 어떻게 판매합니까?
Playstack 마케팅 디렉터 인 Liz Cheng-Moore는 Balatro의 마케팅 전략을 마무리하는 것이 “까다로움”이라고 회상합니다. 타이틀이 실용적 일 때 플레이어와 함께 클릭하는 것처럼 보이지만 무거운 UI 비주얼과 맛있는 조커 조이 스트링 게임 플레이는 전통적인 트레일러에 도움이되지 않습니다.
Van Halderen은 Playstack이 먼저 게임 플레이에 중점을 둔 트레일러를 만들려고했지만 부족한 것으로 밝혀 졌다고 설명합니다. 그것이 작동하지 않았을 때, 마크에 도달하지 못한 나레이션이 추가되었습니다. 다음으로, 그들은 조커에게 전화를 걸었습니다. 그럼에도 불구하고, 뭔가 잘못된 것이 있었고, 시각적으로만으로는 완벽한 스티칭의 주제를 보여줄 수 없었습니다.
PlayStack이 고속으로 피벗에 실패해야한다는 것을 깨달았습니다. Van Halderen은“Baratoro를 연주하는 것과 관련하여 다음으로 가장 좋은 것은 Baratoro를 플레이하고 게임 플레이에 대한 실제 반응을 보는 것입니다. “열정이 보입니다.”
출판사는 스 트리머를 시야에 올렸지 만 대신 비즈의 가장 큰 이름으로 맹목적으로 투구하여 작게 시작하고 체계적으로 확장하기로 결정했습니다.
Van Haldelen은 Playstack이 첫 번째 접근 방식에서 “매우 구체적”이라고 설명합니다. 그는 첨탑, 슈퍼 자동차 애완 동물 및 기타 인기있는 데크 건물 및 Isaac의 “고급 기계”타이틀과 겹쳤다. 다음 질문은 특정 게임을하는 최고의 깃발은 누구입니까?
정밀하게 조정 된 봉사 활동 목록을 컴파일 한 후, 적어도 그는 청중의 관심사로 투구를 시작하여 Baratoro가 그들에게 흥미를 느낄 가능성이 있다는 지식을 수집했습니다.
Van Halderen은 “Markiplier가 우리 게임을했다면, 나는 그것을 좋아했을 것이지만, 내가 사실이라는 증거는 없었다. 그는 1 년 후에 그것을했다. 그는 놀라운 일이었다.
“그러나 300 개의 작은 깃발을 타면 같은 종류의 숫자와 더 많은 리뷰를 얻을 수 있습니다.”오, 내가 가장 좋아하는 스 트리머가 연주 했으므로 다운로드하고 플레이어와 채팅하고 싶습니다. “저는 동시에 커뮤니티를 구축하고 싶습니다.”
그는 빠르게 성장하는 커뮤니티가 소셜 미디어 및 Discord 및 YouTube와 같은 다른 플랫폼에서 발언 할 가능성이 있으며, 그들이 따르는 다른 증기선이 게임을하도록 장려 할 수 있다고 설명합니다. 그것은 실제로 레이저 대상 마케팅 캠페인의 결과 인 긍정적이고 유기적 인지면 웰을 만듭니다.
Van Haldelen은 디지털 입소문이 “매우 강력한 도구”로 재배된다고 말합니다. 게시자는 강도 위치에서 프로젝트의 미디어를 판매하기 시작할 수 있기 때문입니다.
“커뮤니티 회원이 그것에 대해 이야기한다면 미디어 아울렛으로 가서 ‘이 게임을 확인하고 트랙션을 확인하십시오. 사람들이 기사를 클릭하고 있음을 보여줄 수 있습니다.’ 나는 미디어가 내 게임을 팔기 위해 존재하지 않는다는 것을 잘 알고 있습니다.
“사람들이 더 많은 정보를 위해 배가 고프다면 […] “사람들은 얼마나 오래 뛰나요? 얼마나 많은 사람들이 놀고 있습니까?” 당신은 수천 명의 사람들이 시연에서 6-8 시간을 보냈다는 것을 알 수 있지만, 이것은 엄청납니다. 따라서 “이봐, 데모에서 10 만 다운로드를 받고 그들이 얼마나 많은 연주를했는지 확인하십시오.” 어쩌면 우리는 안내하고 수천 명이 클릭 할 것입니다. ‘
이 단계에서 “관심의 바퀴”가 집중됩니다. 미디어는 영향력있는 사람들에게 공급합니다. 인플 루 언서는 커뮤니티에 먹이를줍니다. 커뮤니티에는 더 많은 대화가 있습니다. 마케팅주기는 열병에 도달하기 시작합니다.
Van Haldelen과 Chenmoor는 Playstack이 처음에 Balatro가 6 자형 판매 이정표에 도달 할 것으로 예상했지만 이는 적당한 추정치가 아니라고 말했습니다. 그들은 둘 다 Localthunk의 열정 프로젝트에 주스가 있다고 설득했다.
현재 5 백만 명이 넘는 플레이어가 계산 되면서이 원래의 추정치에 광범위한 점수가 있다고 말하는 것은 과장이 아닙니다. 한편, 그들의 마케팅 계획은 돈을 쳤다.